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就這樣被你“征服”!1000余名核心經銷商助力鴻翔種業新奇跡!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-07-01  來源:種業商務網  瀏覽次數:1099
 
 

      六月的長白山,滿目青翠,萬物勃發。

      626-28日,以“聚長白,凌萬里”為主題的鴻翔種業2019伙伴大會在美麗的長白山舉行。中國種子協會副會長鄧光聯、吉林省農業農村廳種業管理處處長鄭清、吉林省種子管理總站站長楊洪明、吉林省種子協會會長丁萬志、中國種業知名營銷專家韓俊強以及鴻翔集團總裁馮彥輝等領導、專家、企業負責人和來自全國各玉米主產區的1000余名核心經銷商齊聚長白山,共話友情,共商鴻翔種業發展大計。


會議現場

      01

      領導肯定、專家認可,提出新希望

      “在過去的一年里,在各級領導的支持下,合作伙伴的信任下,大家不懼困難、砥礪前行,才有了我們鴻翔今天的驕人成績。” 鴻翔集團總裁馮彥輝在總結過去一年的工作時,開門見山地指出,未來的鴻翔要想活得更久,必須將大力度的資金投入到玉米優質基因引入、選育和改良上,同時也要與更多的科研院所形成緊密的戰略合作伙伴關系。


鴻翔集團總裁馮彥輝

      作為一家國內知名的種子企業,鴻翔種業成立于2000年,經過近20年的發展歷程,如今已成為玉米種子銷量穩居全國前三、玉米種企中排名第六的中國種業信用骨干企業,中國種子協會AAA級信用企業。


與會專家領導合影

      目前,鴻翔種業已經和中國科學院、中國農業科學院、中國農業大學、北京農林科學院、浙江大學、沈陽市農科院等高校及科研機構全面達成戰略合作關系。在加大以杜賢章老師為首的鴻翔農科院的科研投入的同時,鴻翔種業今年又在河南成立了夏播玉米育種中心,聘請了新鄉市農科院玉米研究所所長、首席育種家張學舜研究員和關英軍老師為核心的夏播玉米育種團隊,為未來培育出源源不斷的玉米新品種以及為鴻翔組建一個龐大的玉米基因庫打下了良好的基礎。


會議現場

      鴻翔種業近年來異軍突起,企業規模不斷擴張,銷量大增,效益年年增加,形成我國玉米種企的“鴻翔現象”。會上,中國種子協會副會長鄧光聯對鴻翔種業近年來取得的突出成績給予了高度肯定。他說,這主要得益于鴻翔種業在科企合作上找到了好專家,選育了一些有突破性的品種;制定了一個很好的合作營銷機制,找到了一批很好的營銷伙伴,利益同享,風險共擔;有一個很好的企業帶頭人。這充分說明,一個企業有了發展的基礎、關鍵和根本,得到快速發展是水到渠成的事情。


中國種子協會副會長鄧光聯

      “一個基因可以拯救一個國家,一粒種子可以造福萬千蒼生”,種子雖小,關系的卻是國計民生的大事。鴻翔種業歷經十九載的艱苦創業、不斷地努力拼搏,已成為吉林省近年來發展速度較快、發展勢頭良好的育繁推一體化種業,種子銷售業績一路攀升,2018年玉米種子銷售1607萬袋(4800萬斤),銷量達到全國前三名,在全國玉米種業實力排行第六位,進入全國前十強。今年銷售1836萬袋(近5500萬斤),又創新的銷售紀錄。


吉林省農業農村廳種業管理處處長鄭清

      吉林省農業農村廳種業管理處處長鄭清在肯定鴻翔種業成績的同時,也對公司提出了希望。他說,在看到我們發展進步的同時,也要增強憂患意識,防范各種風險和挑戰。在科技和市場競爭日趨激烈的背景下,鴻翔種業距離打造具有國內競爭力的“種業航母”,還有很長的一段路要走。他希望,鴻翔種業要從品種科研創新、生產技術創新、營銷理念創新、分配機制創新等各方面全面推動創新,首先把鴻翔種業打造成“高創新研發能力、高標準生產能力、高執行營銷能力、高投入品牌效應”的“四高”型現代種業,再逐步向更高的目標邁進。


中國種業知名營銷專家韓俊強

      作為中國種業知名營銷專家,韓俊強老師應邀出席大會,并對“鴻翔現象”進行了精彩解讀。他表示,當前,玉米行業正進入洗牌期,洗牌過后,將是剩者為王,王者通吃。在過去一年,東北玉米種業面臨如此艱難的情況下,鴻翔種業還能保持快速發展,進入中國種業前十強,令人驚喜。


吉林省種子管理總站站長楊洪明


吉林省種子協會會長丁萬志

      吉林省種子管理總站站長楊洪明和吉林省種子協會會長丁萬志在會上也對鴻翔種業成績的取得表示祝賀和肯定。

      02

      動作頻頻、碩果滿枝,實現新輝煌

      2018-2019年是鴻翔種業大動作頻頻的一年。

      2018108日,斥資480萬元一次性買斷“新單58”“新單61”兩大品種生產經營權,并與河南省新鄉市農業科學院達成合作,科研實力得到進一步強化。


鴻翔種業優質品種展示

      20181110日,鴻翔種業斥資4000萬元打造的黃淮海營銷中心正式啟動,至此,鴻翔種業在東華北和中原的兩個營銷中心都處于當地的地標性建筑之中,呈現出種業企業中獨特的“雙子星”現象。

      同年1121日,鴻翔農業集團零售大廳開業,創造了日售132700袋的歷史新高業績。

      20193 27日,適宜西南玉米區種植的新品種“翔玉168”的問世,標志著鴻翔種業真正實現了中國玉米各生態區品種全覆蓋。

      同時,2018-2019年鴻翔種業通過的國審品種達13個,省審品種為9個。

      03

      三大策略、多措并舉,助力新目標

      成績屬于過去,未來更需努力。“2019-2020年度銷售任務為2600萬袋。”以鴻翔種業營銷中心總經理賀偉為首的銷售精英團隊在會上公布了公司下一年的銷售目標,764萬袋的增量。


鴻翔種業營銷中心總經理賀偉

      2600萬袋,看似簡簡單單的一個數字,背后不但需要許許多多人辛苦的努力,更需要科學的戰略戰術。“我們制定了3個策略。”賀偉說,一是品種策略,持續增加科研投入,加速研發適應不同地域特點的品種;二是市場策略,制定不同的品牌方案,因地制宜開展地域定制服務;三是伙伴策略,打造全新的伙伴關系,針對重點客戶提供全面多元的支持。

      “持續推廣、表現穩定的品種是銷量的主要來源,而新品種是市場的有力補充,橫向拉動市場占有率增長。”賀偉認為,在品種井噴的大環境下,要求公司必須持續不斷地投入新品。

      鴻翔種業目前已在四川、海南、河南、遼寧、吉林、黑龍江等6省共建立自有育種站7座,西北合作育種站2座,國內自有及合作的測試站1100個,覆蓋不同生態區域,年測試50000個以上組合。


鴻翔種業市場部經理張明遠

 

鴻翔種業媒體部經理焦楊

      鴻翔種業市場部經理張明遠和鴻翔種業媒體部經理焦楊在會上發布了市場投放計劃和媒體投放計劃,合計投入經費1.2億元。其中,市場投放7000萬元,主要用于渠道活動、消費者促銷、促宣品升級、鴻翔旗艦店、會議推廣、戶外廣告、品牌展會等方面。媒體投放計劃5000萬元,主要在央視、省級衛視、市級電視臺、縣級電視臺及新媒體進行多媒體、多維度、力度大、傳播廣的品牌宣傳。


鴻翔種業科研測試部總監許世海

      會上,鴻翔種業科研測試部總監許世海發布了一批鴻翔種業力推的新品種,如公司已審定的“翔玉658”“優迪529”“京華678”等。這些品種都有一個共同的特點:耐密、抗倒且生育期早、后期脫水速率快,適宜粒機收。





團結奮進的銷售團隊

      2019-2020年,我們在東華北中早熟區主推棒大、無青枯、籽粒飽滿、無禿尖的翔玉799;在東華北中熟區主推預計2020年完成東華北中熟、黃淮海夏玉米雙國審的翔玉738;在東華北中晚熟區主推豐產性好、適應性廣的優旗698;在黃淮海夏玉米區主推抗高溫、抗倒伏、脫水及后熟速度快的新單58。”


銷售團隊代表

      據了解,2020年鴻翔種業即將報審的玉米新品種達27個。


艱苦創業、奮勇拼搏的鴻翔人

      大會還對2018-2019年鴻翔優秀伙伴、銷售突破、金牌伙伴、單品銷量冠軍、總銷量冠軍等經銷商進行表彰,并予以現金獎勵。










頒獎精彩現場

      會議期間,以“為了與客戶更好地溝通與交流”為出發點,還舉行了“醉美鴻翔歡迎酒會”“越不服·越要征服”千名合作伙伴攀登長白山活動,讓廣大核心經銷商在緊張忙碌的工作之余欣賞了美景,放松了身心。


勇登長白山

      種業商務網董偉|報道

 
 
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